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经销商如何将产品卖的更好

发布时间:2014-07-06 点击:28001 作者:本站会员

核心提示:经销商如何将产品卖的更好为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间

 经销商如何将产品卖的更好
为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。这对中小型企业而言,可谓是雪上加霜,因为要在该区域市场上再找到新的经销商合作,那可得再费九牛二虎之力才能实现的事情,而企业已没有那么多的“九牛二虎之力”了。
 
让经销商实现火爆的销售业绩是中小型企业解决生存与发展的关键一环。因为只有产品在终端畅销了,经销商才可能反复订货,这样,销售回款就会源源不断地抵达企业的账户。同时,也只有经销商收获了优良甚至火爆的销售业绩,才有信心长期的合作,最终为企业的辉煌壮大立下应有的功劳。这就是中小型企业实现优良运营与发展的关键所在。那么,中小型企业如何才能让经销商实现火爆的销售业绩呢?终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为:广大中小型企业应该在低成本运营的前提下,一针见血的抓住终端销售的要害,并将火爆销售的基础建设优质,由此与广大消费者实现长期的共鸣,从而收获金灿灿的销售业绩。
 
经销商要实现全年火爆的销售业绩,决非靠一招二式能久居天下,而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统,方能见鬼杀鬼遇妖斩妖,最终让火爆销售红遍全年。鉴于这一现实,《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来指导和协助广大中小型企业及其下属经销商,如何简单又高效地展开终端市场的整体运营,快速打好火爆销售的基础并形成威力凶猛的实战营销系统,为企业和经销商十拿九稳地实现全年火爆销售业绩锁定胜局。本文重点阐述的内容是广大中小型企业指导下属经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一:满足需求。
 
消费者的真实需求,即经销商要懂得广大消费者的心——紧抓他们内心真实的消费需求,这是经销商实现火爆销售业绩的前提条件之一。显然,经销商懂得广大消费者的真实需求还是不够的,还需要去完美地“满足”他们的真实需求,才能实现“供需平衡”,收获优良甚至火爆的销售业绩。为此,本文将专业为广大经销商解决如何完美地“满足”广大消费者的真实消费需求这一难题。问题为:广大经销商如何在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下,科学地满足广大消费者的真实消费需求呢?针对这一问题,《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师建议广大经销商可以从以下六个方面去改变、完善和提升自己,以此更好的服务广大目标消费者,从而满足他们的真实需求,获得他们热情购物的青睐。具体内容如下:
 
品质。就是产品品质要过硬要优秀,这是企业和经销商实现火爆销售的前提基础。因为消费者在选购产品时,会有很多方面的考虑因素,例如品牌知名度、价格、产品数量等,但是,绝大多数的消费者会把产品的品质放在第一位。原因很简单,如果产品品质不上乘,买回去后不经用,那这费用就白花了。所以,产品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等内容,都是消费者第一关注的。当消费者认可了产品的品质,才会去比较品牌知名度、产品价格等因素。所以,广大经销商要实现火爆的销售业绩,首先产品质量一定要过硬,要经得起广大消费者的反复推敲和对比。同时,经销商除了要将产品质量确保外,还得将产品的卖点、特色等方面有效地提炼出来,并让消费者充分感觉到。这方面,同样会为产品的优良销售添分不少。 
 
品牌。这一点是非常好理解的,就是经销商要尽量使自己的品牌的知名度和美誉度更高,从而获得更多消费者的认可。因为消费者都喜欢知名度更高的品牌和产品,这样一是让自己觉得有面子,二是感觉产品质量更有保障——往往品牌知名度高的产品,消费者会觉得其品质也更优秀。所以,《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师建议:广大经销商一定要使自己的品牌其知名度更高,即使同一区域市场假设有15个同类品牌,而且这15个品牌都是不知名的品牌,这时候,要想实现火爆销售业绩的企业和经销商,一定要使自己的品牌成为其不知名的同类品牌中最为知名的品牌。这一点非常的关键,也是该品牌成为其区域市场销售业绩最好的一个转折点,因为多数消费者都只认可你,原因是你最知名,大家买得更放心。
 
价格。即广大经销商要科学的制定其产品价格体系。这个价格体系,既要关注经销商与分销商自身的运营与利润,又要关注营销活动的优惠分享,和消费者的利益保障。处理好这些关系,产品才能实现更好的销售。否则,产品价格太高,消费者不接受,终端难以实现优良的销售;产品价格太低,消费者又觉得产品质量不可靠,同时也不愿意去购买。所以,广大经销商一定要根据目标消费者的消费心理,和沈海中老师相关系列文章的建议,进行更科学的产品定价,以此既保障经销商的利润,又能满足广大消费者的真实需求,从而一步一个脚印的实现火爆的销售业绩。

优惠。上篇文章已详细谈了全球消费者的内心真实购物需求为:花最少的钱,买到他们心目中最好最知名的产品。所以,广大经销商一定要先把自己的产品和品牌提升到相对应的档次,让广大消费者认可和追捧,即成为消费者心中“最好最知名的产品”。做到了这一点,但其产品价格相对而言也偏高了一些,在这个时候,广大经销商要实现火爆的销售业绩,就必须展开大型主题营销活动,光明正大的给予消费者最理想的优惠。如此,品牌形象不但不受影响,而且影响力会更大,同时又能最大限度的实现火爆的销售业绩。正应了那句成语:一箭双雕也!因此,广大经销商一定要学会科学的优惠,从而获取更多消费者的认可和信赖,由此实现长久火爆的销售。
 
推广。这是非常好理解的。前面说了消费者喜欢知名度高的品牌,而要实现品牌知名度高,就必须进行一定的市场推广,让区域市场的消费者都听过此品牌,久而久之,大家就会关注这个品牌,从而形成购买的可能性。目前,很多企业和经销商在区域市场都少有推广,于是,销售业绩不佳,于是,怨声载道。显然,这是经销商自己的不作为造成的。因此,广大经销商要结合自己的实力和销售策略,在控制成本的前提下,展开有计划的、高效的宣传推广,让品牌快速且持久地进入消费者的视线中,慢慢地就会有更多的产品进入到消费者的生活中。这是经销商必须做好的一项重要的工作。同时,还要注意的是:市场推广一定要长期性和有计划性的操作,因为只有量变才能到质变,从而使之推广效果越来越显著。倘若单纯三、五次的市场宣传推广,是难以担当实现全年火爆销售的大任。
 
口碑。这一点也非常好理解,即品牌在目标市场拥有很好的口碑,一传十,十传百,那选购经销商的产品的消费者就会越来越多,而经销商由此实现火爆的销售业绩就更加容易了。那么,怎样才能形成良好的品牌口碑呢?这也是广大经销商所困惑的一点。其实,这很简单,例如产品质量好、销售服务好、安装与维修服务好、给消费者理想的优惠、参加区域市场的公益活动,等等这些长时间积累下来的优良细节,都能为品牌建立起良好的口碑。因此,广大经销商一定要将各个环节、细节工作做好,从而在消费者心中形成鲜明和美好的印象。这样,一段时间之后,这美好的印象与口碑,就会为广大企业和经销商带来丰厚甜美的销售回报。
 
经销商高效完美满足广大消费者的真实需求所要做好的六个方面。显然,只有这些方面都做优质了,消费者才会知道其品牌和产品,购买其产品的机率就会大大地增加。如果经销商代理的产品质量一般而品牌又默默无闻,谁人不知,无人知晓,如此要实现优良的销售,可谓比登天还难。其实,从以上也可以看出,广大企业和经销商所谓的“满足”消费者的真实需求,其实也是高效地提升和优化自己,使自己更优秀,从而变得更强大而已。毋庸置疑,面对这些原因,单纯要销售经验并不丰富的经销商来解决,难度是不小的。
 
终端销售不只是经销商的事,更是企业的事。因此,企业应该全面指导下属经销商将销售难题快速地解决掉,包括本文阐述的“满足需求”,方能扭转销售劣势,实现火爆的销售业绩。鉴于这一现实情况,终端火爆销售专家沈海中老师结合全国各行合业广大经销商的实际情况和自身十多年一线市场火爆销售的实战经验,独创了《经销商火爆销售制胜系统》。本系统将有助于广大企业指导下属经销商在低成本运营的前提下,快速实现火爆的销售业绩。
 
沈海中老师还可根据企业的实际情况,为其企业员工及下属经销商提供独家订制的《终端火爆销售快速制胜系统》、《管理经销商管出红火业绩》等高效训练课程,促使广大企业及下属经销商快速发现和解决销售难题,早日实现优良和火爆的销售业绩。沈海中老师独创的《经销商火爆销售制胜系统》、《管理经销商管出红火业绩》等相关内容和信息可搜索“沈海中新浪博客”进行查阅。显然,广大中小型企业和经销商只有按照正确又系统的方法,将存在的问题一一地解决,方能使自己的销售如脱胎换胎般强劲有力,最终轻松而快乐地收获火爆的销售业绩。
 
通过“消费者(真实)需求”和“满足需求”这两篇文章,我们不难发现:广大经销商要实现火爆的销售业绩,一定要知道目标消费者的真实需求是什么,然后从产品、品牌、服务等系列方面去“满足”他们的这一真实需求。这样,经销商才能真正做到“供需”有道,才能少走弯路的实现优良甚至火爆的销售。否则,如果广大消费者觉得经销商的产品不适合他们,不是他们所需要的产品,那要实现火爆的销售业绩,估计大罗神仙也帮不上忙了。因此,中小型企业和广大经销商要充分地认识这一点,并将其相关工作做优质,然后通过大型主题营销活动,快速又持久的实现火爆的销售业绩。
 
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