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中心企业如何做活动营销

发布时间:2014-07-06 点击:23501 作者:本站会员

核心提示:中心企业如何做活动营销中小型企业在打好产品系统、品牌系统等核心销售基础的前提下,要真正快速实现一市一年销售一千万的销售目

 中心企业如何做活动营销
中小型企业在打好产品系统、品牌系统等核心销售基础的前提下,要真正快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就得全面展开高效的大型主题营销活动,方能使其品牌迅速响誉整个区域市场,带动大面积的红火销售,从而让“一市一年销售一千万”闪电般生根发牙,最终由梦想变成现实。当然,由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动,是在中小型企业和经销商的一般实力基础上展开的,是低成本的一种大型活动,而非花钱无数的大型活动。这一点,是值得注意的。那么,中小型企业怎样才能低成本快速度地将大型主题营销活动操作成功呢,例如花3至5万元带动20或50万元以上的销售业绩?事实上,要成功操作这样的大型主题营销活动并不困难,中小型企业和经销商只需好好地把握以下几个方面的操作要素,就能快速的走向成功。具体如下:
 
创造出色的活动主题。这一点是最关键的一点,因为有了出色的活动主题,消费者才会对活动更加充满兴趣。目前,为数众多的中小型企业和经销商所搞的营销活动,几乎都没有什么主题,更别谈主题的卓尔不凡。例如沈海中老师曾在浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班的课堂上列举了一个例子——“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”大型营销活动主题,就让在座的上百个太阳能企业老板和销售骨干惊呼,觉得大开眼界。因为他们以前从来没有这样操作过。所以,中小型企业要实现火爆的销售业绩,必须展开拥有特色的大型主题营销活动,其中,首先就是活动主题要出色,要吸引人甚至震撼人心。
 
制定强大的优惠力度。中小型企业要明白——广大消费者的真实消费需求是:花最少的钱,买到自己心目中最好最知名的产品。所以,我们搞大型主题营销活动,优惠力度一定要强大,要让消费者感觉此时购买最划算,省钱最多。这样,活动就成功了一大半。大家可以看看自己做的活动,为什么效果不好,其中有一个原因,就是优惠力度不够大,让消费者觉得购买不划算,所以,参与活动的兴趣就不浓厚了。当然,虽然我们搞的优惠力度大,但也不能损害企业和经销商的正常利润,即强大的优惠力度也是羊毛出在羊身上而已。这一点,中小型企业同样要明白,并在实战过程中掌握好“火候”。这很关键。
 
完善优良的活动内容。有了好的活动主题,也拥有了让消费者“垂涎三尺”和迫切想参与的优惠幅度,这时,中小型企业还需要将活动内容更优良的完善,包括主推产品、库存产品、特价产品、系列优惠内容或连环优惠内容等系列活动内容,都要处理到位,让所有的消费者都为之兴奋,乐于选购我们的产品。这也是大型主题营销活动举办成功不可忽视的关键点之一。
 
找准现实的消费对象。做大型主题营销活动时,中小型企业和经销商的心中要很清楚,即通过这个活动,要将哪些消费者一网打尽。例如单一消费者、组合消费者、小区与企业团购消费者,等等。显然,我们必须将各种消费者都列表出来,并且制定对应的开拓与销售策略,从而满足他们的真实需求,最终实现所有消费者的全面“合作”——红火的零售和团购销售。
 
展开强大的规模操作。这一点是非常的关键——如果中小型企业和经销商只在自己的店门口搞一些活动,是无法影响整个区域市场的消费者,那么,销售业绩就难以快速的提升。显然,只有展开强大的操作规模,将整个活动的影响力全面影响到整个区域市场,才能让更多的消费者知道和关注本活动,才有实现火爆销售的可能。因此,中小型企业和经销商要学会在低成本的前提下,如何巧妙的实现大规模的活动操作,最终实现喜人的销售业绩。
 
进行高效的市场推广。很显然,大规模的主题营销活动必须配上高效的市场推广,方能有效地影响到整个区域市场。当然,这个高效的市场推广也是低成本展开的。因此,中小型企业和经销商必须学会在传播载体、传播内容、传播质量等方面进行科学的控制,以最低的成本,实现最大的传播效益。
 
学会科学的成本控制。由于考虑到为数众多的中小型企业其运营资金并不雄厚,故必须对大型主题营销活动的成本支出进行有效地控制。根据沈海中老师在国内和俄罗斯市场做的大量主题营销活动来看,一般一次为期2至4个月的大型(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)活动,花费2至3万元即能实现优异的销售结果。当然,如果费用更充足,或者根据实际情况,提供5至8万元的运作费用,其销售效果则会更迷人。因此,中小型企业需要根据自身的实际情况,来有效地控制活动运营成本,这个成本控制是在不影响获取优良销售业绩的前提下来完成的。
 
进行完美的团队执行。这一点是非常好理解的,就是中小型企业和经销商在展开大型主题营销活动之前,一定要组建一支优良的活动执行团队,将产品、销售、广告、推广、服务、安装、物流等相关工作优质的展开和完成,共同努力促进整个活动的完美举行,最终实现火爆的销售业绩。这一点是非常重要的。很多中小型企业和经销商搞的营销活动之所以效果不佳,其中缺乏优良的执行团队也是一个不可忽视的方面。所以,中小型企业和经销商一定要将这一块工作处理到位。
 
第九方面是坚持战斗的时间跨度。俗话说:一口气吃不成一个胖子。也就是说,做任何事情要实现好的结果,需要一定的时间。显然,举办大型主题营销活动要实现优良、火爆的销售业绩,也是需要时间的。根据沈海中老师的实战经验,一般举办一次大型主题营销活动前期的准备时间大约为一个月,正式操作一个半月即可见到效果,而操作到二至四个月,即可实现火爆的销售业绩。所以,中小型企业和经销商在举办大型主题营销活动时,在时间方面也处理好,不能急于求成,否则,物极必反。
 
以上几个方面是中小型企业和经销商实现火爆大型主题营销活动所需要把握的核心要素,需要实实在在的执行到位。更详细的大型主题营销活动实战操作内容可以参加终端火爆销售专家沈海中老师撰写的《企业火爆销售:主题营销之创意主题》等系列十篇关于大型主题营销活动的实战文章。总体而言,中小型企业只有将主题营销全年运用并达到炉火纯青的地步,才能让“一市一年销售一千万”甚至数千万元的销售目标得以快速或按时的实现。因此,中小型企业要将主题营销这一销售“核武器”充分的运用好。
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