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白酒经销商如何打造自有品牌

发布时间:2014-07-06 点击:26701 作者:本站会员

核心提示:白酒经销商如何打造自有品牌?打造自由品牌的的方式主要有三种方式,一种是像我们所说的常盛建立自己的零售品牌,第二种是通过OE

 白酒经销商如何打造自有品牌?
打造自由品牌的的方式
主要有三种方式,一种是像我们所说的“常盛”建立自己的零售品牌,第二种是通过OEM方式定制产品从而获得定价权,第三种方式就是自己生产加工,所需要资源较多,对经销商而言难度较大。一般白酒企业打造自由品牌都是选择前面两种模式。
 
规避常规建立自有品牌的风险
一方面,经销商的自有品牌一定要与厂家的主导品牌避免正面冲突,否则,在渠道和价格政策方面,经销商的自有品牌将没有主导优势,或者毫无优势可言。另一方面,经销商要与供应商就厂家的政策、品牌的使用限制等等问题进行商榷,避免后期厂家单方面的修改,造成成本的上升。
 
打造自由品牌的几点建议:
第一:掌控产品质量。
量是自有品牌的核心内涵之一,关系到经销商的销量和品牌形象。经销商培育自有品牌之初,就必须把质量放在首位,不能以追求低价而降低质量标准。如果经销商选择和一般的制造商合作,一定要在产品订购合同中明确质量标准,并严格贯彻执行;或同对方共同建立质量监控体系,派自己的质检小组到生产企业实地考察和监督,防止低质产品流入卖场。
在此之前,经销商要对白酒制造企业的实力有一个审评标准。
该厂的酒体品质。此乃未来品牌发展的核心所在,经销商必须有专业的人员进行品鉴检测;
酿酒师的技术功底。酿酒师不仅要懂得酿造好酒,更要懂得“众乐乐”,能够抓住消费者的口感需求,这里的酿酒师是厂家的,有实力的经销商也可以寻找一到两个酿酒师作为质检顾问,专门进行产品品鉴;
大众的反馈。对该生产企业主要销售区域的消费者进行调研,进行评判。
当然,有实力的经销商首选行业里的领先生产商合作,依靠其已建立起来的质量体系来确保贴牌产品的质量,如华泽选择金六福进行贴牌等等。 
所以,有些成功打造自由品牌的经销商之所以成功,也是源于他们放弃短期利益,为自有品牌长久竞争力夯实根基,这失为明智之举。
 
做好市场定位,渠道整合。
自有品牌对经销商有诸多好处,却不是一蹴而就的事情,要从长远和系统的角度规划几个重要问题,包括:自有品牌的定位是什么?哪些品类适合做自有品牌?自有品牌的数量如何?这就需要针对所要运作自有品牌的主要区域,进行详细的市场调研,抓住市场的机会点。只有这样,我们才能明确我们应该打造什么样的品牌、什么样价位的产品。
如:屈臣氏的成功经验可以作为借鉴,定位方面,屈臣氏将目标市场锁定在白领人群,抓住现代人对健康和美的需求,品牌定位于“健康、美态”,并以质优价廉为特色,开发、定制和销售自有品牌产品;品类方面,健康主题以保健品和维生素为主,美态主题包括化妆系列和日常护理系列;产品扩展方面,屈臣氏对所售商品进行统计,把握消费者偏好,选择有前途的品种做2~3年品牌蓝图描绘,再通过竞争选择合格制造商,按自有品牌产品标准来生产供货。这样,自有品牌数量由少到多再到规模化,经过8年时间,屈臣氏发展了2000多种自有品牌产品,比例已占到店内商品总数的20%,市场份额占到34%,销售额占总销售额的15%。
市场定位和产品确定后,根绝自身现有的渠道网络进行整合,筛选出适合自有品牌的渠道,并适当扩大相关渠道。这是打造自有品牌的必要保证。整合渠道,占领终端,形成宽广的渠道体系,扩大销售规模,积累和引进发展资金。通过巨大的销售网络将产品推向市场。在这方面零售企业可充分利用环境中的机会。
 
适合市场又不失差异化的包装。
自由品牌的白酒包装,即瓶子和外包装的设计要确定切中自身的风格,又能为市场所认同,符合产品的价格定位,否则,只追求产品包装的质量和新奇而忽略成本则舍本逐末了。
 
谨慎的品牌运作手法。
一般来说,经销商直接延伸其品牌到自有产品上,能充分利用经销商已有的品牌知名度,推动自有品牌销售。但在不同阶段,经销商应考虑具体情况来选择最优的品牌策略。自有品牌的导入和成长阶段,不确定因素多,如果马上使用经销商品牌销售自有产品,风险较大。比如代工企业供给的产品质量是否可靠、售后服务是否到位、经销商品牌形象是否足以支持消费者对产品的认可等。此时采用新品牌策略相对是更合理的选择,这便于试水市场,积累经验。
 
高效的传播。
作为一个新的品牌,虽然有经销商现成的网络渠道,但要吸引消费者购买自有品牌,经销商有效的传播品牌信息、加强与消费者沟通乃必需环节。
由于自有品牌依附于经销商本身的品牌,所以通过沟通信息树立经销商品牌形象尤为重要。对于成长中的经销商,一方面要大力提高知名度,利用节日、终端店庆和新店开张等机会,进行大规模的主题促销活动,扩大对消费者的影响,提升名气。
 
协调零供关系。
很多经销商做自有品牌刚刚有所起色的时候,由于没处理好和制造商的关系。造成制造商停止生产,对自有品牌的影响很大。所以对于供方——制造商,经销商不能因为想突出自有品牌而过分挤压对方,应采取合作共生的方式,充分重视制造商的利益,这样经销商会相应得到他们的支持,获得优质优价的产品供应,从而形成稳定的上下游价值链,对发展自有品牌大有裨益。否则,情况可能走向相反的方向。
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